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"Innovate or die" | never appeared on any Forbes list
Ist Handel 2024 mit Fokus auf den Verkauf von Produkten überhaupt noch sinnvoll, wenn fast alle großen Plattformen ihr Geschäft/Rendite mit dem Verkauf von Werbung machen? Die Frage treibt mich seit einiger Zeit rum und diese Grafik hier (geklaut bei Jochen Krisch) macht das besonders deutlich. Produkte werden zunehmend "nur" noch verkauft, um Endkundenrelevanz zu behalten, aber der Ertrag wird anders erwirtschaftet. Genau dieses "Dilemma" will ich mit Patricia Grundmann von Obi und Christina Exner Arizaga (Henkel) übernächste Woche im Live Podcast während der DMEXCO besprechen. Es werden wieder ca. 80 Zuhörer dabei sein, die in den Podcast eingebunden werden. Die Herausforderungen bei der Umstellung auf diese neue Geschäftsmodell sind enorm, aber quasi fast alternativlos, wenn man sich anschaut wie stark sich die Margenspirale in nahezu allen Produktkategorien bewegt hat. Ich würde mich freuen den ein oder anderen von euch zu treffen und zu diskutieren wohin die Reise für B2C und B2B Retailer geht und wie man sich als Marke dabei positionieren sollte.
Die gleiche Frage stellt sich auch bei Immobilien von Retailketten und Kaufhäusern: Warum haben wir dort eigentlich noch Läden drin, wenn Wohnungen und Büros viel profitabler sind? Siehe Breuninger. Einerseits individuell absolut verständlich. Andererseits zeigt es auch, wie die alleinige Ausrichtung auf Margenoptimierung zu gesellschaftlich eher unschönen Ergebnissen führen kann.
Alexander Graf Wenn die These stimmt, dann wäre ja eine "flächendeckende" Preiserhöhung und damit die Erhöhung der Produktmargen eine logische Konsequenz. Scheitert wahrscheinlich daran, dass es immer jemanden gibt der das nicht macht. Bzw durch die anderweitigen Einnahmen happy ist. Daher hast du wahrscheinlich recht und man muss als klassischer Händler weitere Quellen erschließen. Was denkst du dazu?
Ob man auf Dauer nur vom WKZ leben halte ich für fraglich - egal wie wir es nennen.
Sehr wichtiges Thema. Und zeigt auch wie fundamental Retail Media als Erlösquelle für Händler geworden ist
Kann aber nur für wenige Funktionieren, wenn Werbeausgaben insgesamt nicht explodieren. Spricht für Konzentration auf diese großen Plattformen. Oder sehe ich da was nicht?
Retail Media ist zweifellos ein hochprofitabler Bereich und jeder Händler kann sich glücklich schätzen, wenn er eine solche Relevanz aufgebaut hat, dass man dies auch profitabel betreiben kann. Natürlich bleiben Produkte / Handel als solches das Fundament, auf dem alles aufbaut und dieses muss daher auch in der Lage sein profitabel auf der Plattform zu arbeiten. Ohne das "real" business gibt es keine Existenzberechtigung und damit auch keine Margen aus Werbung. Die langfristige Balance muss stimmen. Ich freue mich auf die Diskussion und bin gespannt auf die Erkenntnisse aus eurem Podcast!
Alexander Graf Still wieviel € machen Zalando & ABOUT YOU mit Werbung 🤔🤝❤️🤴🏽💯
Interesting! I wonder if the shift will eventually force retailers to rethink the role of physical products altogether. Looking forward to the discussion at DMEXCO!
Spannend. Hatte ich so noch garnicht auf dem Schirm.
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1moSimon Vieracker kontrolliert die Tür bei der Anmeldung. Kann da jeder dabei sein Simon?