本土元器件经过最近20年的发展已经取得有目共睹的成就，从无到有，从品类单一到百花齐放，接下来的20年，则将面对如何做大做强、实现高质量发展的课题。这其中不能回避的两个话题，即进军中高端市场以及出海。

2024年3月5日，“同芯聚力” 四方维首届电子供应链沙龙在光明凤凰广场成功举办。本沙龙由深圳市光明区人民政府指导、四方维主办、携手合作伙伴中国传感器与物联网产业联盟和深圳半导体行业协会，邀请了电子产业链上下游的众多企业和专家，站在生产制造和采购角度，共同分享和探讨了本土元器件如何打入高端制造供应链，以及如何紧跟出海潮流快速进军全球市场等话题。

深圳光明区与西门子的创新合作？ 

会上，光明区政府代表指出，自2022年11月以来，光明区与西门子的合作项目以诚意推进，面临疫情挑战也未曾停歇。双方合作不仅是业务往来，更是双方战略目标高度契合的体现，尤其在科技和创新的共同追求上。西门子作为全球领先的科技企业，与光明区的创新驱动发展战略高度一致，致力于打造世界级科学城。最后，光明区代表单位重点推介光明区并分享了光明区智能传感器产业政策，同时，邀请会上在座更多企业家走进光明。未来光明区将继续深化与西门子的战略合作，共同探索新技术、新模式、新业态，以推动区域产业发展。

西门子的本土供应链战略 

西门子拥有超过100年历史，在中国有超过31000名员工，其业务包括制造和在中国的研发，显示出深耕本地市场并通过技术创新提升行业标准的决心。

在本次沙龙中，西门子（中国）有限公司副总裁兼中国及亚洲/澳大利亚区域供应链管理部负责人韩德（Michael Haendel）深化了与会者对公司供应链战略的理解。他详述了西门子面对供应链挑战所采取的韧性和可持续性策略。

韩德特别强调韧性和可持续性是西门子供应链策略的核心，面对封锁和供应中断等挑战，公司建立了强大的本地合作网络以保持竞争力，同时关注供应链的环保足迹，与合作伙伴共同减少碳排放。西门子还通过数字化和电子化创新，特别是在交通、医疗和数字化优化领域，显著提高了效率和可持续性。

他提到西门子计划在2024年采购价值32亿欧元的产品，强调了对中国市场和本地化采购的重视，尤其在半导体和集成电路领域，与中国的创新团队合作，以确保技术和解决方案的先进性。西门子的供应链战略注重与合作伙伴的长期、稳定关系，以应对市场波动并保证产品质量。

韩德最后指出，随着对电子和数字化需求的增长，西门子与供应商的合作更加强调技术共享，展示了公司对创新的承诺和构建开放供应链生态系统的决心。

Mouser如何寻找供应商伙伴，助力全球市场推广

在电子元件分销领域，贸泽电子凭借其深远的市场洞察和创新的合作模式，已成为全球范围内众多供应商进入国际市场的重要桥梁。贸泽电子供应商行销与市场开发总监钱敏在演讲中，详细阐述了贸泽电子如何精选供应商伙伴以及如何通过高效的市场推广策略，帮助这些伙伴的产品成功登陆全球市场。

钱敏提到，贸泽电子注重产品创新性和市场潜力，特别是在疫情后，许多本土原厂寻求与贸泽合作以推广其产品至国际市场。贸泽电子的市场推广策略包括不断扩充库存、利用巨大的网站流量、提供技术平台和全面的工具服务等，确保供应商产品在全球的最大曝光。

贸泽电子的市场推广策略是其帮助供应商成功的关键。钱敏总结了贸泽电子的四大市场推广优势：

不断扩充的库存：贸泽电子持续扩充其产品库存，以保证能够满足客户的多样化需求。

巨大的网站流量：贸泽电子的网站每天浏览量达到200万PV，为供应商提供了极大的曝光机会。

技术平台：贸泽电子提供的技术平台，如ECAD工具，使得工程师能够轻松研究和选择产品，促进了新产品的开发。

全面的工具和服务：贸泽电子提供的各种工具和服务，帮助客户和供应商更有效地进行市场推广，提升了产品的全球可见度。

钱敏还强调了贸泽在汽车电子、物联网（IoT）、工业4.0和人工智能（AI）等高增长领域的特别关注，并探讨了如何将供应商产品优势转化为市场竞争力。总结来看，贸泽电子的成功归因于其独特的业务模式和专注于NPI（新产品引入）的战略。这一模式使得贸泽电子能够在产品设计和开发的早期阶段就与工程师和技术决策者建立联系，从而为供应商提供了一个将其最新技术和产品推向市场的有效平台。同时，贸泽电子的全球化布局也是其成功的关键。高度自动化的仓库加上设立在全球各地多个办公室，使贸泽电子能够确保快速响应客户需求，并提供高效的物流和配送服务，从而增强客户满意度和忠诚度。

四方维加速数字化转型  

在全球化经济背景下，电子元器件行业面临着采购成本上升、供应链不稳定、交付周期延长和产品质量不确定等挑战。西门子成都战略采购总监兼工厂自动化全球采购流程数字化主管张俊波强调，高效和快速的供应链交付是企业面临的关键问题。她分享了西门子在电子元器件采购领域数字化转型的成功经验，包括现货采购、基于BOM清单的大批量采购和替代料推荐等策略，这些措施结合实际生产案例，实现了70% – 80%的采购成功率，并显著缩短了产品上市时间。

张俊波还介绍了西门子成都工厂如何通过与供应链合作伙伴的紧密合作，利用数字化工具——四方维 XQ 和 bom2buy 平台克服采购困境，取得了超过80个成功案例，成功率达到70%以上，展示了团队合作和技术创新在解决问题中的重要性。她强调，数字化转型对提升企业核心竞争力至关重要，传统工作方式已不适应快速变化的市场环境。企业需引入先进的数字化工具和技术，优化流程，提高决策效率，实现快速市场响应。张俊波认为，数字化转型是技术升级、企业文化和组织结构调整的一部分，需要全员参与。

此外，张俊波分享了成功的数字化转型策略，如利用大数据优化库存管理、采用人工智能提升生产效率、利用云计算加强供应链协同和物联网技术实现智能监控。这些策略不仅帮助西门子成都工厂有效应对挑战，也为整个行业提供了宝贵的借鉴经验。

数智赋能，四方维元器件数据芯耀计划  

在全球化的制造业环境中，元器件需求和供应链管理显得尤为关键，尤其是面对地缘政治波动、原材料成本上升和对效率及成本双重要求的挑战，寻找可靠的元器件来源成为制造业的首要任务。中国作为全球最大的制造基地之一，其元器件产业的发展和国际化引起了全球的关注。随着对“元器件来源地为中国”的搜索量自2020年以来的显著增加，全球制造业对中国元器件质量和性能的认可显著提升。

四方维Saas售前经理袁文斌在其演讲中指出，约80%的国内外客户对采用中国元器件持开放态度，希望更全面地了解中国产品。这一态度反映了中国在技术进步、成本控制和供应链管理等方面的成就。应对市场机遇，四方维推出的芯耀计划旨在通过全面数据支持、品牌背书、高效产品推荐和广泛客户渗透，加速中国元器件企业与全球制造产业链的无缝对接。该计划通过高效精准的信息匹配和资源整合，为设计和采购人员提供准确全面的产品信息，促进国际合作和产品国际化。

袁文斌强调，四方维的全球化平台覆盖1200万工程师和采购人员，为中国元器件厂商提供了前所未有的市场接触机会。作为西门子的全资子公司，四方维利用西门子的全球领先地位为中国元器件企业提供强大的品牌导入力、产品推荐力和客户渗透力。除了信息提供，四方维还整合媒体、电商等资源，为元器件企业提供全方位的展示交流平台，包括产品推广、品牌建设和市场开拓。

芯耀计划还致力于推动中国元器件企业的技术进步和创新能力提升，通过与全球技术合作伙伴和研发机构合作，提供技术支持和创新资源。袁文斌指出，随着全球化深入发展，元器件需求将更加多样化和个性化。四方维将通过芯耀计划构建开放、高效、互利的国际合作平台，推动中国元器件企业与全球制造业深度融合，实现共赢发展，对中国元器件产业国际化进程和全球制造业供应链优化、产业升级提供新思路和解决方案。

供应链数字化转型部署  

华兴源创副总裁兼成都总经理姚夏在其《供应链数字化转型部署》主题分享中，探讨了公司作为中国科创板上市第一股，在数字化转型方面的策略和实践。华兴源创专注于工业检测和设备检测系统的研发与生产，服务于显示技术、智能穿戴、半导体和新能源汽车电子等领域，并已成为多个知名品牌如苹果、三星的合作伙伴。姚夏强调了数字化转型的必要性，尤其是在应对高度定制化产品和短交付周期的挑战下，提升供应链效率和灵活性，保持产品质量和服务水平以满足客户需求和市场变化。

姚夏详细介绍了华兴源创如何通过引入销售CRM系统、研发的HPMPM系统和客服敏捷系统等数字化工具和系统，实现销售、研发到客户服务的全流程数字化管理，提高工作效率和市场响应速度。他特别强调了数字化转型在提升供应链效率方面的成效，包括实现供应链的实时监控和管理，降低库存成本，提高物料采购的准确性和时效性。

通过一系列成功案例，姚夏展示了数字化转型如何帮助华兴源创缩短产品从设计到交付的周期，提高定制化产品的生产效率，以及通过数字化手段加强与客户的沟通和服务。这些案例表明，数字化转型不仅是技术上的革新，也是企业战略思维和管理模式的深刻变革。

未来，华兴源创计划继续深化供应链的数字化管理，探索AI等新技术的应用，以实现生产和服务流程的智能化和自动化。同时，姚夏强调了公司推动供应链全球化布局的意图，通过数字化手段整合全球资源，提升国际竞争力，以及支持国产元器件的重要性，旨在降低成本和风险，支持国家产业政策和促进国内产业升级。

会后，来自终端采购、芯片原厂、分销代理的电子产业链上下游的众多企业和专家进行了热烈而深入的交流和探讨，与会嘉宾纷纷表示，期待下一届电子供应链沙龙的举办。

本次“同芯聚力” 四方维首届电子供应链沙龙不仅是一次产业高端对话的盛会，也是深圳光明区与西门子共同推进电子元器件产业高质量发展的重要里程碑。通过深入的交流与探讨，参与者共同探索了本土元器件企业如何更好地融入全球高端制造供应链，实现技术创新与市场扩张。四方维的数字化转型策略、贸泽电子的全球市场推广实践以及华兴源创的供应链数字化管理等成功案例，都为行业提供了宝贵的经验与启示。此次沙龙的成功举办，不仅标志着光明区电子元器件产业发展的一个新起点，也预示着中国制造业向高质量发展迈进的坚定步伐。