独家新观丨特朗普2.0，中国家具出口的新生态与新出路

就在昨天，美国新一任总统竞选尘埃落定，特朗普将再次入主白宫。那么，特朗普2.0版本的美国，将对中国家居行业的全球生意产生哪些重大影响?国内企业如何在混沌的经济战中找到自己的位置?聪明的企业家们都在做哪些应对策略?家居新范式本期来探。

01那些年，中美家具行业的“恩怨情仇”

“以史为鉴，可以知兴替”。早在2009年，美国亨利顿家具公司CEO迈克·杜根就曾出版《家具战争:美国人怎样丢掉了500亿美元的产业》(《The Furniture Wars:How America Lost A Fifty Billion Dollar Industry》)一书，指出美国家具行业衰落的原因是：

一方面，金融资本进入了美国家具业，并逐渐控制了家具业，但又不懂家具业的自身规律，“外行领导内行”损害了行业;另一方面，国外家具大量进入美国，冲击市场。其中“国外家具”主要源自亚洲，由于价廉物美，美国家具逐渐被挤出市场，造成500亿美元的产业崩塌。

“美国家具业需要重新回归”，“需要复兴”——不仅是美国家具人在疾呼，美国政局似乎也希望“把家具制造业拉回美国本土”。

家居新范式犹记得2017-2021年首个任期时，特朗普奉行“美国优先”原则，2018年起开始对中国商品征收25%的关税，中美贸易由此结束几十年的蜜月期，进入贸易战阶段。彼时，中国家居行业深受其困，床垫、卫浴、木材等均遭到高额加征关税。

而今年，特朗普对中国家居行业的“敌意”在竞选期间就已有所散发。9月26日，特朗普表示，7月的未遂刺杀事件是因为他对美国家具制造业的支持。据他认为，他的贸易政策，尤其是在对抗中国进口和提升美国家具制造业方面的强硬立场，导致一些国家不满。“类似的政策将继续实施，以确保美国家具行业能够恢复竞争力。”

有意思的是，那次遭刺杀未遂，让他的支持率竟意外飙升，也为最终竞选获胜埋下伏笔。

02特朗普2.0，真有实力“中止”对美家具出口?

有专家梳理了近一年来特朗普的公开发言，总结出特朗普2.0时代或将对我国贸易政策带来四大影响：

一是撤销中国“贸易最惠国”地位;二是对所有中国出口美国商品征收60%或以上关税;三是四年内停止对中国生产的必需品的进口;四是严厉打击中国商品通过第三国出口到美国的避税行为。

如果一语成谶，仅关税就将是史上最高的关税水平，所有措施将在短期内对中国家具出口带来巨大冲击。要知道，根据家居新范式预估，家具行业的毛利率几乎全部低于60%，如果美国对华征收60%以上关税，加上禁止第三国贸易、提高投资准入等措施，那么中国对美国的家具出口可能大幅减少，甚至不排除出现暂停的情况。

这样看来，此前的关税25%“相对友好”，叠加当时疫情和当地执法体系漏洞等因素，尚有一些头部企业或者打游击战的公司，通过海外仓储、低报关税、转口贸易、小单快返等方式，得以进入美国消费市场。但25%关税的结果已让行业备受打击，美媒报道称，2023年中国对美国的家具出口比2019年下降了近35%。如今若60%关税实施，无疑将让形势更为严峻。

美国零售联合会在大选前一天发布的新报告中也警告称，特朗普的普遍关税提案可能会推高家具、家用电器的价格。其中，各国对美国进口家具类价格预计综合上升约20%。特别对中国家居出口企业而言，关税的增加直接推高了美国市场中的成本，从而可能导致产品在终端市场的售价提升。

家居新范式梳理发现，截至目前，一些中国出口到美国可能面临反倾销调查的具体家具产品包括：木质卧室家具、浴室柜和橱柜、金属框架椅子、办公椅、手编座椅、 床 、床垫、床头柜等。

根据中国海关总署和前瞻产业研究院数据显示，2023年前10个月，中国出口美国的家具相关产品金额达到165.88亿美元，占当年家具出口总金额的27.39%，美国目前仍是中国家具行业的第一大出口国。

更直接的疑问是，美国这一千亿元人民币产值的出口市场，在特朗普2.0时代是否真将面临“灭顶之灾”?

03四大应对策略，中国家具照样有活路

可以肯定的是，特朗普重新上台虽然会给家居行业带来短期之内的巨大冲击，不过从长远来看，也并非全是负面影响。面对特朗普2.0时代的新出口形势，家具行业虽然不会像科技行业那么吃力，但也不得轻敌。家居新范式认为，至少有四大应对策略可供参考：

一、加速提高产品附加值。比如在产品原创设计、工艺水平、品质质量、绿色环保等方面形成自己的风格和优势，在数字化、智能化方面加速抢占制高点。近几年，中国家具制造的原创设计水准越来越让全球惊叹，背后就是定价话语权的提升。毫不夸张地说，只有提高议价能力，才能更大程度上实现关税的转嫁自如。

二、升级对美出口模式。把工厂开往美国等其它更广阔的国家，通过建立海外生产基地，或者直接投资本土家具品牌，在当地跑通自主品牌+ODM+OEM等模式，以降低成本和规避贸易壁垒。比如建霖家居就表示，今年积极推进了在美国、泰国、新加坡等地的建厂与投资计划;而早在前几年，欧派家居、曲美家居、顾家家居就实施了多次海外收购。

三、大力发展其它国家渠道。一方面积极巩固欧美、日本、俄罗斯、韩国、澳大利亚等传统家具市场，另一方面开发东南亚、中东、南美洲、非洲等新兴市场。这些市场对中国制造的性价比高的家具产品尤为青睐，成为恒林、致欧、乐歌、永艺等成品家具企业今年三季报业绩逆势猛进的重要原因，也更大程度地抵消了美国等单一市场带来的波动。而居然之家、尚品宅配、志邦家居年内都在东南亚开了新店。

四、拓展内需市场。一些以往出口导向型的家居企业，最近几年都在国内市场完成了系统化布局，推行“外贸+内销”双引擎战略。家居新范式在中国家博会(广州)等展会上，就看到米洛、永艺、恒林、永强、敏华控股、亚帝、顾家、梦百合、酷设、美雅鑫、鸿业家具、杰希家具、愈富家具、森川家具等都在力推面向内销市场的产品与营销计划。尤其在当前中国面临由新房向存量房换档的新消费时代，机会或许更倾向于有创新思维的“后来者”。

换句话说，适者生存。家居新范式认为，咱们不必如临大敌，这么多年中国家居人从来就不是吓大的，连续的制裁、高关税都没有打垮我们，反而催生了更多的创新与迭代。

从美国产业发展来讲，美国人重回效率相对低下和资金回报率相对低下的传统家具制造业，似乎也不大可能，毕竟违背了美国高精尖制造业的发展战略。

并且，没有了质优价廉的中国家具，美国普通市民的家具消费将面临困难、或显著推动通胀，而美国短期内也难以找到足够的进口替代品。由此，特朗普的种种“威胁”能否真正落实，尚难以下定论。

04结语

总之一句话，就算美国“逆全球化”了，中国家具照样有活路!卷卷不停的中国人，在哪里都能卷出新路。干——就完了!你认为呢?欢迎加入“家居群”，聊聊你的看法或听听大咖们怎么说?