Развивайте се и се разширявайте, като продавате чрез партньори на Microsoft

Частните оферти дават възможност за сключване на индивидуални сделки на пазара. Те предоставят предимства като договорени цени, лични условия и специализирани конфигурации. Понастоящем търговският пазар на Microsoft предлага следните видове частни предложения:

• Частни предложения за клиенти предоставят възможност на НДС партньорите да създават частни предложения за продажби директно на клиент. Ако клиентът има Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), продажбата може да бъде включена в ангажимента на клиента, ако офертата е със стимул за съвместна продажба на Azure IP.
• Частните оферти на CSP дават възможност на партньорите на НДС да увеличат маржа, за да мотивират партньорите в програмата Доставчик на решения в облака (CSP) да продават решенията си. По този начин независимите доставчици на софтуер получават застъпник за продуктите си като същевременно им се помага да продават в голям мащаб на МСП пазара. За CSP това е възможност да комбинират решенията на НДС с продажбите си на софтуер и услуги, за да предложат уникална стойност на клиентите. Често срещан сценарий е CSP партньор да продава лицензи за Microsoft 365 и да пакетира услугата SaaS на Microsoft Teams към продажбата на лиценза.
• Многостранните частни оферти дават възможност на партньорите да се обединят, да създадат персонализирани оферти с персонализирани плащания и да продават директно на клиентите на Microsoft с опростена продажба чрез пазара. А за клиентите, които са поели ангажимент за Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), продажбата ще бъде включена в техния ангажимент при закупуване на решения, които отговарят на условията за съвместна продажба на Azure IP (за разлика от частните оферти на CSP). В момента многостранните частни оферти са достъпни за клиенти в Съединените щати.

За да могат да се възползват от многостранните частни оферти, партньорите трябва да са членове на Microsoft AI Cloud Partner Program и да продават активно чрез търговския пазар на Microsoft. 

НДС или партньорите, които създават софтуерни решения или решения SaaS, трябва да имат оферта, която може да се прехвърля с публичен(и) план(ове), за да могат да участват в многостранни частни оферти. Ако доставчикът на услуги е нов за Microsoft или все още няма оферта, която може да се търгува, и се нуждае от помощ, Успехи на ISV може да помогне. Освен това се провеждат седмични работни часове на пазара, за да се помогне на доставчиците на услуги да получат подкрепа за самостоятелно пускане на оферта, която може да се търгува.

Партньорите-продавачи трябва да са активни членове на Програмата за партньор на Microsoft в облак, да са регистрирани в търговския пазар, да имат данъчен профил, създаден в Центъра за партньори, и да имат сертификат за продажба, регистриран в Центъра за партньори.   

Забележка: Понастоящем частните оферти на няколко страни са ограничени до клиенти, които купуват в Съединените щати. Въпреки че не е необходимо партньорът, който продава, да е базиран в САЩ, той трябва да има данъчен профил в САЩ, създаден в Центъра за партньори на Marketplace, за да има право да продава многостранни частни оферти.

Многостранните частни оферти вече са достъпни за клиенти, които купуват в Съединените щати. Партньори от всяка точка на света могат да участват, ако продаващият партньор има данъчен идентификационен номер в САЩ , установен на пазара. Скоро ще бъдат добавени и други географски райони, проверете техническата документация за подробности.​