Növekedés és terjeszkedés a Microsoft-partnereken keresztüli értékesítéssel
A 400 000 Microsoft-partnerből álló hálózatra támaszkodva új piacokat érhet el, és ismétlődő, rendszeres bevételre tehet szert.
További információt olvashat a partnerek közötti értékesítési lehetőségekről.
A Microsoft partneri ökoszisztémájának aktiválása
Nagyvállalati ügyfelek elérése
Többszereplős privát ajánlatokat készíthet a partnerekkel, és a felhőre szánt költségkeretüket előre meghatározó ügyfeleknek értékesíthet.
A vállalkozás kiterjesztése partnerekre támaszkodva
Motiválhatja a Felhőszolgáltató programban részt vevő partnereket, hogy értékesítsenek az Ön nevében, így gyorsan kiterjesztheti a megoldása értékesítését új piacokra.
Növelje elérését más partnereken keresztül
A többszereplős privát ajánlatokkal még több ügyfelet érhet el, és fellendítheti az értékesítést.
Fedezzen fel független szoftverszállítóknak és SaaS-szolgáltatóknak szóló forrásokat
Ismerje meg, hogyan terjeszkednek a független szoftverszállítók más partnereken keresztül, milyen személyre szabott megoldásokat ajánlanak az ügyfeleknek a piactéren, és hogyan tesznek szert új lehetőségekre
Dynatrace és Trace3
Nézze meg, hogy a független szoftverszállítók hogyan skáláznak más partnereken keresztül, és hogyan kínálnak személyre szabott megoldásokat az ügyfeleknek a piaci növekedés előmozdítása érdekében.
Nimble és Sherweb
Megismerheti, hogyan tudott a Nimble gyorsan és egyszerűen terjeszkedni azáltal, hogy felajánlotta az árrése egy részét a Sherwebnek a megoldása értékesítéséért.
LawToolBox és Pax8
Megtudhatja, hogy a LawToolBox hogyan növelte több mint 100%-kal a tranzakciók számát a piactéren a Pax8 által a megoldása értékesítéséhez nyújtott segítséggel.
Gyakori kérdések
-
A privát ajánlatok lehetővé teszik egyéni ügyletek lebonyolítását a piactéren belül. Számos előnyt kínálnak, egyebek között kialkudott díjszabást, privát feltételek és kikötések alkalmazását, valamint speciális konfigurációkat. A Microsoft kereskedelmi piacterén jelenleg a következő típusú privát ajánlatok érhetők el:
- Az ügyfeleknek szóló privát ajánlatok segítségével a független szoftverszállító partnerek olyan privát ajánlatokat hozhatnak létre, melyekkel közvetlenül egy ügyfélnek értékesíthetnek. Ha az ügyfélre Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) vonatkozik, az eladás beleszámíthat az ügyfél hűségszerződésébe, amennyiben az ajánlat az Azure IP együttes értékesítésén alapul.
- A felhőszolgáltató privát ajánlatainak köszönhetően a független szoftverszállító partnerek árrésük növelésével motiválhatják a Microsoft felhőszolgáltató (CSP) programban részt vevő partnereket megoldásaik értékesítésére. Ezáltal a független szoftverszállítók támogatót szerezhetnek terméküknek, és nagy mennyiségben értékesíthetnek a kis- és középvállalati piacon. Ugyanakkor a CSP-partnerek független szoftverszállítói megoldási csomagokat készíthetnek szoftverükkel, és egyedi fogyasztói értékek létrehozásával növelhetik eladásaik számát. Gyakran előfordul, hogy amikor a CSP-partner Microsoft 365-licenceket értékesít, a licencet egy Microsoft Teams SaaS-szolgáltatással adja csomagban.
- A többszereplős privát ajánlatokkal partnereink közösen készíthetnek személyre szabott ajánlatokat egyéni kifizetésekkel, és közvetlenül értékesíthetnek a Microsoft ügyfeleinek a piactér biztosította egyszerűsített értékesítéssel. Azon ügyfelek esetében pedig, akikre Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) vonatkozik, az eladás beleszámít a hűségszerződésükbe, amennyiben olyan megoldásokat vásárolnak, amelyek rendelkeznek Azure IP együttes értékesítési jogosultsággal (a felhőszolgáltatói privát ajánlatoktól eltérően). A többszereplős privát ajánlatok jelenleg az Egyesült Államokban élő ügyfelek számára érhetők el.
-
Ahhoz, hogy a partnerek többszereplős privát ajánlatokat készíthessenek, részt kell venniük a Microsoft AI Cloud Partner Programban, és aktív értékesítést kell folytatniuk a Microsoft kereskedelmi piacterén.
A szoftvert vagy SaaS-megoldásokat készítő független szoftverszállítóknak vagy partnereknek nyilvános csomago(ka)t kínáló tranzakcióképes ajánlattal kell rendelkezniük ahhoz, hogy részt vehessenek a többszereplős privát ajánlatokban. Ha egy olyan független szoftverszállítónak, aki még csak most kezd együttműködni a Microsofttal, vagy még nem rendelkezik tranzakcióképes ajánlattal, segítségre van szüksége, az ISV siker program nyújthat támogatást. Emellett a piactér heti ügyfélfogadási időben segítséget nyújt a független szoftverszállítóknak tranzakcióképes ajánlatok önálló közzétételében.
Az értékesítési partnereknek a Microsoft Cloud Partner Program aktív tagjának kell lenniük, regisztrálva kell lenniük a kereskedelmi piactéren, rendelkezniük kell a Partnerközpontban beállított adózási profillal, és a viszonteladói tanúsítványuknak szerepelnie kell a Partnerközpont nyilvántartásában.
Megjegyzés: A többszereplős privát ajánlatok jelenleg csak az Egyesült Államokban vásárló ügyfelek számára érhetők el. Habár az értékesítő partnernek nem kell egyesült államokbeli székhellyel rendelkeznie, be kell állítania egy, a piactéren használható egyesült államokbeli adózási profilt a Partnerközpontban, hogy jogosult legyen a többszereplős privát ajánlatok értékesítésére.
-
A többszereplős privát ajánlatok mostantól elérhetők az Egyesült Államokban vásárló ügyfelek számára. A világ bármely pontján működő partnerek részt vehetnek ezekben az ajánlatokban, ha az értékesítő partnerhez be van állítva egy egyesült államokbeli adószám a piactéren. A lehetőség hamarosan más területeken működő partnerek számára is megnyílik, további részletek a technikai dokumentációban olvashatók.
A Microsoft 365 követése