Aproveite as ferramentas e suporte necessários em todas as etapas da sua jornada com o Sucesso do ISV
Transforme sua experiência de desenvolvimento e acelere seus lançamentos com benefícios exclusivos, como serviços de IA, ferramentas para desenvolvedores e consultorias especializadas.
Não sabe por onde começar? Acesse o assistente de aplicativos para encontrar recursos personalizados.
Tenha acesso a ferramentas avançadas
Expanda seus negócios com créditos na nuvem e as melhores ferramentas para desenvolvedores da categoria. Gratuito por 12 meses, sem compromisso de renovação.
| Produto | Inclui | Valor de varejo |
|---|---|---|
| Microsoft Azure |
| US$ 5.000 |
| Assinatura do GitHub Enterprise Cloud |
| USD$ 5.040 |
| Assinatura do Visual Studio Enterprise |
| USD$ 75.000 |
| Plano de Suporte Standard do Azure |
| USD$ 1.200 |
| Área restrita de parceiros do Dynamics 365 Sales, Field Service e Customer Service |
| USD$ 40.500 |
| Assinatura de desenvolvedor do Microsoft 365 E5 |
| Gratuito |
*A IA do Azure fornece ferramentas, serviços e diretrizes para ajudar você a usar a IA com responsabilidade, preservando a privacidade, a transparência e a confiança dos dados. Saiba mais
Anúncio dos benefícios expandidos
| Benefícios | Pacote Principal | Pacotes Expandidos |
|---|---|---|
| Valor de varejo | USD$ 126.000 (USD) | USD$ 146.000 (USD) |
| Desempenho | Não é obrigatório | Desempenho comprovado |
| Compromisso | Publique | Publique e faça transações |
| Benefícios do Azure | US$ 5.000 (USD) Azure | US$ 25.000 (USD) Azure |
| Consultorias técnicas individuais | 3 horas | Até 50 horas |
| Custo de renovação |
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| Valor de varejo |
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| Requisitos para a renovação |
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Crie, publique e expanda seus aplicativos com o Sucesso do ISV
Acelere o tempo de lançamento no mercado contando com orientação especializada
Reúna-se com especialistas da Microsoft para consultas de aplicativos e marketplace para ajudá-lo a entrar ao mercado mais rapidamente.
Design da arquitetura do aplicativo
Comece seu projeto com uma sessão individual de engenharia técnica para planejar o design do seu aplicativo.
Revisão da arquitetura do aplicativo
Finalize seu projeto com uma sessão de revisão técnica de engenharia para garantir que seu aplicativo seja otimizado para o Microsoft Cloud.
Consultoria de publicação
Conte com orientação técnica passo a passo sobre como publicar seu aplicativo no marketplace comercial.
Otimização de listagem
Fale com um especialista para otimizar sua listagem no marketplace para impulsionar o engajamento com o cliente.
Cresça com o Marketplace Rewards
Acesse benefícios valiosos na área de marketing e vendas através do Marketplace Rewards ao vender suas soluções no marketplace comercial da Microsoft. Saiba como você pode acelerar o crescimento da sua empresa com benefícios que crescem com você, como até US$ 400 mil (USD) no Azure.
Inspire-se com os conteúdos e a comunidade
Descubra novas maneiras de criar, publicar e crescer usando recursos de treinamento e eventos da comunidade organizados por especialistas da Microsoft.
Explore conteúdos selecionados para ISVs
Conte com códigos de exemplo, bibliotecas de cliente, arquitetura de referência e ferramentas aceleradoras de SaaS para cenários comuns de publicação e aplicativos de ISV.
Acelere seu crescimento com eventos
Participe dos eventos virtuais da comunidade, onde você pode ouvir especialistas, fazer perguntas e ampliar seus conhecimentos.
Conecte-se com sua comunidade
Junte-se à comunidade para se conectar com colegas e especialistas da Microsoft, receber suporte e participar de sessões do tipo "pergunte-me qualquer coisa".
Comece a usar ferramentas, receba consultoria e acesse recursos gratuitos
Ingresse no Sucesso do ISV para alcançar milhões de clientes em potencial no marketplace comercial da Microsoft.
Perguntas frequentes
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Sim, se você estiver participando ou buscando a venda conjunta do Azure IP, o Sucesso do ISV pode ajudá-lo das seguintes maneiras:
- Publicação de ofertas transacionáveis. Ter uma oferta transacionável no marketplace comercial é um novo requisito básico para acessar os benefícios de venda conjunta. O Sucesso do ISV pode ajudá-lo a melhorar as listagens existentes para transacionáveis com benefícios como as consultorias técnicas individuais de publicação de aplicativos. Também é possível acessar recursos sob demanda, o Office Hours e a Comunidade do Marketplace para solucionar dúvidas sobre publicações transacionáveis.
- Liberação dos benefícios da venda conjunta. Uma vez publicado, o Sucesso do ISV oferece benefícios de entrada no mercado que ajudam a acelerar suas vendas por meio do marketplace. As vendas no Marketplace são um caminho para conquistar benefícios de co-venda, como o acesso aos orçamentos dedicados dos clientes do Azure e o incentivo ao vendedor da Microsoft.
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Para ter acesso aos benefícios da venda conjunta do Azure IP, você precisa apresentar a Receita Consumida do Azure (ACR) ou o desempenho no marketplace. O desempenho do Marketplace, com base no preço total das vendas do seu aplicativo, proporciona um caminho acelerado para acessar os orçamentos de nuvem dos clientes dedicados para compras de aplicativos e para os benefícios de nível superior, como o incentivo ao vendedor.
Os benefícios de vendas e marketing do Marketplace Rewards podem ajudá-lo a produzir transações no marketplace e vendas faturadas para conquistar esses benefícios de venda conjunta. Saiba mais sobre como se tornar elegível para a venda conjunta do Azure IP.
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Sim, o Sucesso do ISV lhe proporciona acesso e o ajuda a se preparar para nossas atuais e futuras inovações.
- Desenvolva sua própria IA e modelos de linguagem grande (LLM) com o OpenAI do Azure em um ambiente empresarial privado.
- Inove com os Serviços Cognitivos do Azure e a tecnologia low-code do Microsoft Power Platform, que ajudam você a desenvolver aplicativos com mais rapidez.
- Saiba mais sobre os próximos roteiros de funcionalidades, compartilhe comentários sobre o trabalho em desenvolvimento e participe dos grupos de produtos do Microsoft 365 com o Programa de Adoção de Tecnologia (TAP).
- Acelere o desenvolvimento, gastando menos tempo em códigos repetitivos e mais tempo criando aplicativos inovadores graças ao GitHub Copilot. Os participantes do Sucesso do ISV contarão com o GitHub Copilot em seus benefícios a partir de 2024.
Além disso, os participantes do Sucesso do ISV têm acesso a sessões frequentes de treinamento ao vivo com nossas equipes de engenharia da Microsoft sobre os últimos avanços em nossas plataformas de IA.
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Os ISVs estão qualificados para participar se estiverem atualmente desenvolvendo um aplicativo B2B usando o Microsoft Cloud e estiverem dispostos a publicar esse aplicativo no marketplace comercial da Microsoft. Além disso, todos os ISVs que ainda não fazem parte do Microsoft AI Cloud Partner Program precisarão ingressar antes de participar.1
1Pode haver requisitos de elegibilidade adicionais.
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Os benefícios ficam disponíveis por 12 meses após a inscrição. Ao final dos 12 meses, os ISVs que atenderem aos requisitos poderão adquirir pacotes de benefícios com desconto, a partir do início de 2024.
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O Marketplace Rewards, que faz parte do Sucesso do ISV, auxilia os parceiros com benefícios de marketing e vendas. Os benefícios estão disponíveis para todos os fornecedores sem nenhum custo e aumentam com base no desempenho do mercado. Os benefícios, que incluem serviços de otimização de listagem, promoção em redes sociais, webinars para vendedores e Azure Sponsorship gratuito para dar suporte a demonstrações, testes e fechamento de negócios, servem para recompensar e acelerar as vendas. Os parceiros que ativam o Marketplace Rewards têm vendas no marketplace 5 vezes maiores do que aqueles que não ativaram.
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Nossa parceria com a Tackle, oferece uma oferta subsidiada para ajudar a acelerar sua jornada no marketplace com experiência para integrar, desenvolver e aumentar suas vendas no marketplace. Peça mais informações sobre essa oferta ao seu Engagement Manager do Sucesso do ISV.
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Os novos benefícios expandidos estão disponíveis somente por meio de convite. Os membros do Sucesso do ISV serão convidados pelos Engagement Managers (EM) do Sucesso do ISV com base em critérios de desempenho. Para se qualificar, um ISV deve atender a pelo menos um critério de desempenho comprovado ou demonstrar alto potencial. Você pode encontrar mais informações sobre a elegibilidade para receber os benefícios expandidos aqui.
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Os benefícios de criação e publicação do programa Sucesso do ISV são gratuitos no primeiro ano e pagos nos anos seguintes. As renovações pagas custarão US$ 1.500 (USD) para o Pacote Principal e US$ 4.000 (USD) para o Pacote Expandido. Os preços e moedas locais podem variar. Podem ser aplicados tributos e taxas adicionais. Os custos de renovação não se aplicam aos benefícios do Marketplace Rewards. Os benefícios do Marketplace Rewards são renovados automaticamente a cada ano, sem nenhum custo. Os ISVs do Pacote Principal precisam publicar no marketplace e ter um aplicativo subsequente em desenvolvimento para se qualificarem para renovações pagas. Os ISVs no Pacote Expandido precisam publicar ofertas transacionáveis, transacionar e ter um aplicativo subsequente em desenvolvimento para se qualificarem para renovações pagas. Os ISVs também deverão continuar atendendo aos critérios de elegibilidade para o sucesso do ISV a fim de renovar tanto o Pacote Básico quanto o Pacote Expandido, o que inclui manter um status ativo no Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) e ter um aplicativo B2B em desenvolvimento. O aplicativo B2B deve contar com recursos atribuídos a ele, e é necessário um compromisso formal de publicá-lo no marketplace comercial. Os Engagement Managers do Sucesso do ISV iniciarão as conversas de renovação e envolverão proativamente os ISVs 120 dias antes da data de renovação. O preço do pacote não inclui preços detalhados ou separados por nível de benefício. Os reembolsos são permitidos dentro de um mês se não houver consumo de benefícios, alinhando-se com outras políticas de reembolso das ofertas do MAICPP. As renovações pagas começarão em janeiro de 2024 por meio do Partner Center e, até lá, todos os ISVs terão seus benefícios estendidos gratuitamente até abril de 2024, desde que tenham publicado no marketplace.
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Os níveis de benefícios são determinados pelo tipo de oferta que você publica no marketplace comercial da Microsoft e pelo desempenho do seu aplicativo. Há níveis de benefícios baseados no desempenho, que seguem três caminhos de desempenho: Vendas Faturadas no Marketplace, MAU do Teams e Valor da Solução de Aplicativo de Negócios. Confira os todos os detalhes aqui.
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- Ofertas transacionáveis: os parceiros publicam ofertas que os clientes podem adquirir por meio de uma transação financeira com a Microsoft. A Microsoft arrecada os fundos e repassa parte da receita aos parceiros periodicamente. As ofertas transacionáveis são elegíveis para benefícios adicionais, incluindo fundos do Azure Sponsorship para dar suporte às vendas no marketplace e um Engagement Manager dedicado para ajudar a maximizar seus benefícios. Os parceiros com ofertas transacionáveis acessam esses benefícios por meio de níveis de desempenho no marketplace. Confira os todos os detalhes aqui.
- Aplicativos do Teams e Aplicativos de Negócios: Os Aplicativos do Teams e ofertas de Aplicativos de Negócios que se qualificam têm direito a benefícios adicionais, incluindo fundos do Azure Sponsorship para dar suporte às vendas no marketplace e um Engagement Manager dedicado para ajudar a maximizar seus benefícios. Parceiros com Aplicativos do Teams e Aplicativos de Negócios qualificados acessam benefícios por meio de níveis baseados no desempenho, com base no MAU do Teams ou no Valor da Solução de Aplicativos de Negócios reportado. Confira os todos os detalhes aqui.
- Ofertas de lista: ao publicar ofertas de lista, os parceiros divulgam seus serviços, soluções ou ofertas no marketplace para que os clientes possam encontrar o(s) anúncio(s). Os benefícios do Marketplace Rewards para esta opção de listagem são gerenciados de forma independente pelo Partner Center.
- Ofertas do tipo "traga sua própria licença" (BYOL): soluções BYOL são oferecidas pelos parceiros e podem ser adquiridas no marketplace, mas a transação financeira é realizada fora do marketplace. Ofertas BYOL são elegíveis para os mesmos benefícios do Marketplace Rewards que as ofertas de lista.
- Ofertas de avaliação: os parceiros podem oferecer versões de avaliação de suas soluções no marketplace, que os clientes podem testar sem nenhum custo. Essas ofertas têm direito a benefícios adicionais. Confira os todos os detalhes aqui.
- Ofertas de serviços de consultoria: os parceiros podem oferecer cinco tipos de serviços de consultoria (avaliação, briefing, prova de conceito, implementação e workshop), que demandam que os clientes contatem os parceiros diretamente. Avaliações e briefings têm direito aos mesmos benefícios do Marketplace Rewards que as ofertas de lista. Ofertas de prova de conceito, implementação e workshop são elegíveis para benefícios adicionais. Confira os todos os detalhes aqui.
- Ofertas transacionáveis: os parceiros publicam ofertas que os clientes podem adquirir por meio de uma transação financeira com a Microsoft. A Microsoft arrecada os fundos e repassa parte da receita aos parceiros periodicamente. As ofertas transacionáveis são elegíveis para benefícios adicionais, incluindo fundos do Azure Sponsorship para dar suporte às vendas no marketplace e um Engagement Manager dedicado para ajudar a maximizar seus benefícios. Os parceiros com ofertas transacionáveis acessam esses benefícios por meio de níveis de desempenho no marketplace. Confira os todos os detalhes aqui.
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Uma oferta transacionável é aquela em que a Microsoft facilita a troca de dinheiro por uma licença de software em nome do fornecedor. As ofertas transacionáveis são cobradas em uma assinatura Microsoft já existente ou cartão de crédito, permitindo que a Microsoft realize transações do marketplace na nuvem em nome do fornecedor. Saiba mais sobre as funcionalidades de transação do marketplace comercial da Microsoft na Documentação do Partner Center.
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Não, os benefícios do Marketplace Rewards são acumulados com base nos seus últimos doze meses (TTM) de vendas faturadas no marketplace (MBS), valor da solução ou usuários ativos mensais (MAU) do Aplicativo do Teams.
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Os benefícios serão atualizados anualmente com base nesses dois fatores:
- Seus últimos doze meses (TTM) de vendas faturadas no marketplace (MBS).
- ata de aniversário de quando você recebeu benefícios pela primeira vez.
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Para ativar qualquer benefício de vendas e marketing, primeiro é necessário atribuir um contato de marketing da empresa. Esse contato receberá comunicações de acompanhamento sobre o seu Marketplace Rewards. Para ver instruções sobre como adicionar ou atualizar seu contato de marketing, confira a documentação no Partner Center.
Depois de atualizar seu contato de marketing, selecione a guia Benefícios de vendas e marketing na página do Marketplace Rewards no Partner Center. Em seguida, selecione Ativar para o benefício ou benefícios que você deseja começar a usar. Depois de ativar um benefício, seu contato de marketing será atendido por um membro da equipe do Marketplace Rewards dentro de uma semana.
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Os parceiros podem enviar um email para Rewards@microsoft.com ou entrar em contato com seu Engagement Manager do Marketplace Rewards. Às vezes, os benefícios não são provisionados diretamente pelo Partner Center. Nesses casos, eles podem ser localizados nas Ferramentas do Marketplace Rewards.
Os parceiros que publicam Aplicativos do Teams ou Aplicativos de Negócios qualificados não verão todos os benefícios no Partner Center. Se tivermos publicado esses tipos de ofertas no marketplace, por favor, entre em contato com Rewards@microsoft.com
Os benefícios do Marketplace Rewards são adicionados automaticamente ao Partner Center quando um parceiro avança de nível? Sim. Além disso, os parceiros receberão um email informando sobre a mudança de nível e os novos benefícios disponíveis.
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Os parceiros podem acessar os benefícios do Marketplace Rewards nas Ferramentas do Marketplace Rewards. Para os benefícios de transação, os parceiros contam com um Engagement Manager dedicado que os ajudará a acessar os benefícios por meio de reuniões no Teams, emails e as Ferramentas do Marketplace Rewards.
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Acesse as Perguntas frequentes sobre o Azure Sponsorship para saber mais sobre esse benefício.
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- A inscrição para o ISV Success começa com o preenchimento do Formulário de Inscrição no Programa para o sucesso do ISV. Se você quiser mais apoio para concluir o processo de inscrição, consulte este tutorial passo a passo: