Cresça e expanda vendendo por meio de parceiros da Microsoft

Ofertas privadas permitem a negociação personalizada dentro do marketplace, oferecendo benefícios como precificação negociada, termos e condições privados e configurações especializadas. Atualmente, o marketplace comercial da Microsoft oferece os seguintes tipos de ofertas privadas:

• As ofertas privadas para clientes oferecem aos parceiros ISV a capacidade de criar uma oferta privada para vender diretamente a um cliente. Se o cliente tiver um MACC (Compromisso de Consumo do Microsoft Azure) , a venda poderá contar para o compromisso do cliente se a oferta for incentivada pela venda conjunta do IP do Azure.
• As ofertas privadas de CSP oferecem aos parceiros ISV a capacidade de ampliar uma margem para motivar os parceiros do programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) a vender sua solução. Isso proporciona aos ISVs um representante de seus produtos, ajudando-os a vender em escala no mercado de PME. Para os parceiros CSP, isso lhes dá a oportunidade de agregar soluções ISV às suas vendas de software e serviços para oferecer um diferencial de valor ao cliente. Um cenário comum é o parceiro CSP vender licenças do Microsoft 365 e incluir um serviço SaaS do Microsoft Teams para a venda da licença.
• As ofertas privadas com vários participantes capacitam os parceiros a se unir, criar ofertas personalizadas com pagamentos personalizados e vender diretamente aos clientes da Microsoft com vendas simplificadas por meio do marketplace. E para clientes que tenham um MACC (Compromisso de Consumo do Microsoft Azure), a venda contará para o seu compromisso quando adquirirem soluções elegíveis para venda conjunta de IP do Azure (ao contrário das ofertas privadas do CSP). No momento, as ofertas privadas com vários participantes estão disponíveis para clientes nos Estados Unidos.

Para se qualificar para ofertas privadas com vários participantes, os parceiros devem ser membros do Microsoft AI Cloud Partner Program e vender ativamente por meio do marketplace comercial da Microsoft. 

Os ISVs ou parceiros que desenvolvem soluções de software ou SaaS devem ter uma oferta transacionável, com plano(s) público(s) disponível(is) para participar de ofertas privadas com vários participantes. Se o ISV for novo na Microsoft ou ainda não tiver uma oferta transacionável e precisar de ajuda, o Sucesso do ISV pode ajudar. Além disso, existem horários de atendimento semanais no marketplace para ajudar os ISVs a receberem suporte para listar suas ofertas transacionáveis por conta própria.

Os parceiros de vendas devem ser membros ativos do Microsoft Cloud Partner Program, inscritos no marketplace comercial, ter um perfil fiscal configurado no Partner Center e ter um certificado de revenda registrado no Partner Center.   

Observação: No momento, as ofertas privadas com vários participantes estão limitadas a clientes que compram nos Estados Unidos. Embora o parceiro de vendas não precise estar sediado nos Estados Unidos, será necessário ter um perfil fiscal dos EUA configurado no Partner Center para o marketplace a fim de se qualificar para a venda de ofertas privadas com vários participantes.

As ofertas privadas com vários participantes agora estão disponíveis para clientes que compram nos Estados Unidos. Parceiros de qualquer lugar do mundo podem participar se o parceiro de vendas tiver um número de identificação de contribuinte dos EUA estabelecido no marketplace. Outras regiões serão adicionadas em breve, confira a documentação técnica para detalhes.