Rast in povečanje obsega s prodajo prek Microsoftovih partnerjev

Zasebne ponudbe omogočajo sklepanje poslov po meri na trgu. Zagotavljajo ugodnosti, kot so dogovorjene cene, zasebni pogoji in posebne konfiguracije. Microsoftov komercialni trg trenutno ponuja naslednje vrste zasebnih ponudb:

• Zasebne ponudbe za stranke zagotavljajo partnerjem – neodvisnim razvijalcem programske opreme možnost, da ustvarijo zasebno ponudbo za neposredno prodajo stranki. Če ima stranka obvezo Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), se lahko prodaja upošteva pri izpolnjevanju obveznosti stranke, če je ponudba spodbujena s partnersko prodajo Azure IP.
• Zasebne ponudbe CSP zagotavljajo partnerjem – neodvisnim razvijalcem programske opreme možnost, da povečajo maržo in tako spodbudijo partnerje v programu Cloud Solution Provider (CSP) k prodaji njihove rešitve. Tako imajo neodvisni razvijalci programske opreme zagovornika svojega izdelka, hkrati pa jim pomaga pri obsežni prodaji na trgu malih in srednje velikih podjetij. Za partnerje CSP je to priložnost, da rešitve neodvisnih razvijalcev programske opreme združijo s prodajo programske opreme in storitev ter tako ponudijo edinstveno vrednost za stranke. Običajen scenarij je, da partner CSP prodaja licence Microsoft 365 in k prodaji licence priloži storitev SaaS za Microsoft Teams.
• Večstranske zasebne ponudbe omogočajo partnerjem, da se povežejo, ustvarijo prilagojene ponudbe z izplačili po meri in prodajajo neposredno Microsoftovim strankam s poenostavljeno prodajo prek trga. Za stranke, ki imajo obvezo Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC), pa se bo prodaja upoštevala pri njihovi obvezi pri nakupu rešitev, ki so primerne za partnersko prodajo Azure IP (za razliko od zasebnih ponudb ponudnikov rešitev v oblaku). Večstranske zasebne ponudbe so trenutno na voljo strankam v Združenih državah Amerike.

Če želijo biti partnerji upravičeni do večstranskih zasebnih ponudb, morajo biti člani Microsoftovega programa AI Cloud Partner in aktivno prodajati prek Microsoftovega komercialnega trga. 

Neodvisni razvijalci programske opreme ali partnerji, ki izdelujejo programsko opremo ali rešitve SaaS, morajo imeti za sodelovanje v večstranskih zasebnih ponudbah na voljo transakcijsko ponudbo z javnimi paketi. Če je neodvisni razvijalec programske opreme nov pri Microsoftu ali še nima transakcijske ponudbe in potrebuje pomoč, mu lahko pomaga program Uspeh neodvisnih razvijalcev programske opreme. Poleg tega potekajo tedenske uradne ure na trgu, ki neodvisnim razvijalcem programske opreme pomagajo pridobiti podporo za samostojno uvrstitev transakcijske ponudbe.

Prodajni partnerji morajo biti aktivni člani partnerskega programa Microsoft Cloud, včlanjeni v komercialni trg, imeti nastavljen davčni profil v Središču za partnerje in imeti potrdilo o nadaljnji prodaji v evidenci Središča za partnerje.   

Opomba: Večstranske zasebne ponudbe so trenutno omejene na stranke, ki kupujejo v Združenih državah Amerike. Čeprav prodajnemu partnerju ni treba imeti sedeža v Združenih državah, mora imeti v Središču za partnerje nastavljen davčni profil v ZDA, da je upravičen do prodaje večstranskih zasebnih ponudb.

Večstranske zasebne ponudbe so zdaj na voljo strankam, ki kupujejo v Združenih državah Amerike. Sodelujejo lahko partnerji kjer koli na svetu, če ima prodajni partner na trgu registrirano ameriško davčno številko . Kmalu bodo dodana tudi druga geografska območja.  Za podrobnosti glejte tehnično dokumentacijo.